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意料之外 情理之中-中标华侨大学的感触


  华侨大学的新校址设立在集美大学城内,新校区的建设无疑为我们的机房外包托管服务业务带来了新的商机。在上半年公司主要的业务人员前往华侨大学为网管中心的老师阐述了这种服务模式,没有获得明确的回应;
  
  今年7月30日,公司接到华侨大学厦门校区网络中心招标的邀请,业主标书要求了四种 UPS 的解决方案,我们的机房外包托管托管服务只是其中一种,据说专家组的评委由学校多个部门人员组成,而前期了解过机房外包托管模式的可能只有网管中心的老师。我们开始犹豫,我们能中标吗?我们还要投吗?
  
  应标前,公司针对这种情况开了个小型讨论会,大家普遍认为:针对机房外包托管服务模式因为前期跟业主其他专家基本没有交流,仅有网管中心一面之交,所以中标可能性不大,如果不能得中,那么不仅耗费大量的精力,还很有可能会在竞争对手面前暴露公司整个的商业机密。会上流露出了较为悲观的气氛。就在大家犹豫不决的时候,公司领导最终做出了决定:本次投标主要目的变为宣传为主,主要针对学校其他专家进行宣传,抓住这次难得的宣传机会,公司相信:哪怕这次不中,只要客户方专家能对机房外包托管服务有一个客观的评价,华侨大学最终一定会成为我们的客户。
  
  接着进入了紧张的投标前的准备阶段。
  
  竞争性谈判的现场气氛严肃而热烈,在我们的陈述中,我们的谈判有更多的专家渐渐开始关注,专家评委针从对机房外包托管概念一无所知开始慢慢的提出了越来越专业而细致的问题,抓住这难得的机会,我们对各位专家做着详细而生动的介绍,没想到:我们的谈判时间在其他五个竞争对手中是时间最长的,第一轮结束后,我们心满意足。因为我们相信专家评委已经对我们的机房外包托管服务有了较为详细的了解。但我们始终没对中标寄以任何奢望。
  
  经过了三轮的谈判后,时间已经超过晚上 7 : 00 ,专家组长把大家组织在一起,开始宣布最后的结果。令我们吃惊的是:我们居然以 6 : 1 的专家表决结果的绝对优势中标华大。专家评委会后议论说:这是华大迁址招标以来,专家组讨论最热烈的一场评标会。当公司得知这一喜讯时,公司领导高兴的说:虽然是意料之外,但却在情理之中。
  
  中标华大,让我们感觉到华大的专家小组是以一种高度的责任心来研讨新生事物,是以一种先进的思想来审视新生事物,是以一种客观、理性的科学态度评价新生事物。兴奋喜悦之余,我们对起初的主观臆断的忧虑感到内疚。华侨大学,让我们对市场更有信心,对未来充满希望
 

 

 
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